正文第56章这是陆川的精盐生意 (第1/1页)

    陆川是很懂这些商人的心思的，所以他没有过多的废话，当场就公布了JiNg盐经销权是如何划分的。

    甄家拿到北方最大的经销权，这是早就说好的，不会有任何改变。

    在场众人虽然眼红，但是想到甄家的T量，想到甄姜豪掷一亿五千万钱的样子，觉得这件事没有毛病。

    除了北方的经销权，陆川把徐州JiNg盐的经销权给了糜家。

    糜家本就在徐州，糜竺更是在陶谦那里做官，让他们负责徐州JiNg盐销售，肯定不会遇到任何阻力。

    至於徐州也在北方区域范围内，这一点也没关系。

    陆川已经提前和甄姜商量过了，北方除了徐州之外的区域，都是甄家的。

    甄姜也知道事情不能做得太过，如果她们甄家一定要去徐州抢糜家的生意，恐怕不等糜竺跳出来反对，陶谦就要先动手了。

    所以，该让步的时候就要让步。

    其他南方还有西方各州，就是按照郡来划分，每个郡为一个销售区域，每个销售区域内，只能有一名陆川认可的经销商。

    所以接下来众人关注的重点就是，这些区域要怎麽划分，他们要怎麽做，才能得到他们想要的经销区域。

    关於这一点，陆川也早有准备，推出了第一个政策：经销区域划分，优先服从就近原则。

    什麽叫就近原则？

    就是优先选择家乡或者销售渠道所在区域。

    就b如糜家，他们在徐州拥有很大的能量，那麽徐州这一片区域就要给糜家。

    但就近原则不能破坏陆川原本的计划，就b如北方区域已经交给了甄家，那麽就近原则就要让步。

    当然，如果某个商人拥有糜家这样的强大背景，陆川也会主动做出妥协。

    只可惜，除了糜家，在场没有谁有这麽大的能量，能让陆川主动让步的。

    就近原则之後第二个原则就是贡献大者，优先挑选。

    就必须家乡或者销售渠道在北方的商人，他们无法挑选北方的区域，只能去南边或者西边挑选，万一有多个人同时看中一个区域怎麽办？

    看他们谁对陆县做出的贡献大，谁就可以优先挑选。

    怎麽判断贡献有多大？

    看缴纳税收的多少。

    这两个原则的出现，可以在最大限度上避免经销区域上的纠纷。

    虽然会有一部分人无法选到他们想要的区域，但只要有区域经销权，有JiNg盐打开市场，用不了多久，他们就能在区域内部建立强大的经销渠道，赚取足够的利益。

    直白一点说，JiNg盐的出现，必然会对粗盐市场形成降维打击，根本不需要多少运作，就能在最短的时间内抢占大部分市场。

    所以就算没有得到理想经销区域的商人，此时也是面带红光，对陆川感恩戴德。

    但是，陆川的话还没有说完。

    他再次让众人安静，开始说他的要求。

    JiNg盐经销权这麽好的东西，陆川就这麽直接拿出来送给大家，怎麽可能一点要求都没有？

    第一点就是收购粗盐。

    陆川要求，所有经销商不得存储、售卖粗盐，必须要将收购来的粗盐，全都送到陆川这里，交给陆川提纯JiNg盐。

    提纯JiNg盐需要大量的粗盐，只要这些商人手里没有粗盐，就无法提炼JiNg盐，也就不能撼动陆川的权威和地位。

    第二点是所有采购超过十石的客户，必须登记造册。

    这个要求和当初陆川对甄姜的要求是一样的，陆川不光要掌握JiNg盐的详细销售状况，还要掌握这些商人的销售渠道！

    虽然陆川暂时没打算动他们的销售渠道，但随着陆县的发展，陆川必定要建立属於自己的销售渠道，到时候登记造册的内容，就能发挥大作用。

    第三点所有人签合同，保证只在自己的经销区域内售卖JiNg盐，不得进入他人经销区域之内，这样才能确保所有人的利益，而不是随着时间的发展，某些强大的家族慢慢吞并其他人的经销区域。

    就b如甄家，如果让甄家掌握了全国的经销渠道，那陆川就要头疼了。

    第四点，所有JiNg盐的售价，必须由陆川统一制定，任何人不得私自修改。

    陆川这麽做，是为了确保JiNg盐能够在最短时间内销售到全国各地，而不会因为某些商人的目光短浅，造成JiNg盐只能出现在有钱人的餐桌上，穷人依旧吃不起JiNg盐的状况。

    JiNg盐市场很大，也是一个细水长流的生意，谁要是敢随意抬价，破坏市场，陆川第一个饶不了他！

    当然，在JiNg盐定价方面，陆川也会考虑到运输的成本，所以距离陆县越远，定价越高，只不过陆川会限制JiNg盐的价格过高。

    实在是路途遥远的，陆川可以在进价上给与优惠。

    第五点，也是最後一点，就是所有人不得做出损害陆县利益的事，否则陆川有权取消他们的经销权。

    这个就不需要多说了，谁跟陆川作对，陆川就要让对方付出代价。

    就b如曹C。

    这五点要求公布之後，众人又开始了新一轮的讨论，发现除了定价方面会对他们的利润造成一定的影响之外，其他的完全不是问题，所以谁都没有反对。

    不管陆川有再多的要求，只要能拿到JiNg盐的经销权，他们就能获得巨大的利润，这一点是不可能改变的。

    按照陆川公布的规则，在场虽然有七十多个商人，但划分区域的过程也很简单。

    所有的区域划分好之後，就是签合同，然後他们要先把粗盐送过来，等上几天的时间，就能从陆川这里得到JiNg盐了。

    不过在场还是有商人发现的新的问题。

    “陆大人，你这幅地图上并没有给匈奴、南越等地方划分区域，如果我们想要去这些地方贩卖JiNg盐，算是违约吗？”

    陆川笑了，“当然不算！只要你有本事把JiNg盐运过去，那你就能卖给他们，但是有一点我要先说清楚，那就是卖给外族的JiNg盐，价格要在我制定的最贵的价格基础上，再翻十倍！”

    “十倍？”

    “没错！就是十倍！”

    陆川语气坚决，“在座诸位都是和我签了合同的，合同里已经明说了，我有违约行为的最终解释权，所以诸位最好不要起什麽歪心思。

    外族蛮夷，非我族类，长年犯境，烧杀掳掠，我恨不能杀之而後快！

    若是有谁敢以低价将JiNg盐售卖给外族，别怪我翻脸不认人！！”