E.11 同质化竞争 (第2/2页)

华语跟英文流行歌曲，在虚拟直播圈流行的日本动漫歌曲中显得独树一格──可能只是单纯她不会日文。之前偶尔听到她唱日文歌时，很明显感受到她的发音怪怪的，不过可以被雄厚的歌唱实力掩盖，尤其是从低音瞬间飙高的爆发力，如果没有受过专业训练，应该会伤到喉咙；北见琉璃亚却是多次用这类的歌曲博得Yaytube平台演算法的青睐，屡屡被推上首页。

    相对而言，玛熙莱的歌路b较单一，除非是被「点歌」，否则她很少用花俏的唱腔。然而，让人琢磨不透的就是玛熙莱的歌声，有一种强烈的x1引力，一旦开始听她唱歌，就觉得无法将心思从她的直播上离开──所以很多时候，我甚至必须要把她的直播调成静音，才能观察聊天室的反应及做其他事情。

    y要形容的话，就像是看着「玛熙莱?华音」那个有如乡间少nV的外貌，缓缓Y唱出沁入心扉的歌声，回神一看就发现自己身陷在被巨木围绕的幽静森林中。那是一种杂r0u着恬静沉醉与未知恐惧的复杂心理──在这森林里找不到出路，却又觉得好像继续待在这里也没什麽不好？

    这是玛熙莱的同接数与网路热度急遽降升的主因：她的歌声让人又Ai又怕。

    因此，让玛熙莱有歌唱以外的企划，是让她有稳定收看观众的必要手段之一。

    面对「完全处於不同层次」的玛熙莱，北见琉璃亚根本没有胜算。

    於是，北见琉璃亚只能回去挑「在同一世界」的虚拟主播下手。

    「……真是恶劣的手段。」陈诗欣不屑地说道。

    「不，这是各行各业的常态。」

    我对陈诗欣耸耸肩：

    「商场如战场。战场之上，兵不厌诈。」

    王怡婷也微微点头，同意我的看法。

    「现在再回来看南妃欧妮亚的直播时间。她的时间目前看来很固定，恰好跟玛熙莱与紫菀佐香的游戏直播时间重叠。因为进行游戏直播的Vtuber人数很多，无时无刻都有人在直播。应该说，在游戏直播这块，NAT或许并没有把我们当对手，是我们碰巧落入她们的狙击范围。」

    我把简报往後跳了几页：「现在主打游戏直播的Vtuber，订阅数较高的有这几位，她们应该才是NAT狙击的目标。」

    陈诗欣托着腮：「那麽，为什麽NAT要对我们提出合作，邀请玛熙莱到琉璃亚的频道一起开歌唱直播？这对她们没有好处吧？」

    「当然有好处。」

    翻开下一页简报：

    「虚拟主播之间，说白了是零和竞争，每个人一天只有二十四小时，可以用在看虚拟主播的时间少之又少，而且正常状况来说，同一个时间只能看一位主播。」

    像我为了做研究跟整理资料，在看佐香跟玛熙莱的直播时，同时还在家用双萤幕看着五、六位虚拟主播直播的人应该少之又少。

    「但是，跟我们业界真正的零和竞争又有些不同，毕竟没有人会同时买两罐不同品牌但功效一模一样的保健品，虚拟主播们可以进行联动：让彼此的观众汇流在同一个时段，产生一加一大於二的效果。目前正在进行紫菀佐香跟玛熙莱的恐怖游戏联动就是如此；如果单纯是看佐香或玛熙莱单独玩游戏，可能观众依然是同一批人，但两人一起玩恐怖游戏，佐香跟玛熙莱的反差可以x1引新的观众进来。」

    以目前直播两场的观众反应，将来可以发展成一套固定的企划──只是要委屈一下柳芷瑜了。她看起来被恐怖游戏吓得不轻。

    「由於无论最终观众是留在玛熙莱还是佐香的频道，对我们紫菀堂来说都是增加广告效益。但跟NAT合作的话，情况就不一样了：玛熙莱跟北见琉璃亚的联动直播结束後，最终是玛熙莱的观众被琉璃亚x1引，还是琉璃亚的观众被玛熙莱带走，完全各凭本事。」

    「所以，我们要答应跟NAT的合作吗？」

    年轻的陈诗欣看来不太耐烦，只是想尽快得到结论。

    「当然要答应。」我果断回答。

    「为什麽？不怕玛熙莱的观众被琉璃亚抢走吗？」

    「……因为，会来看玛熙莱?华音小姐的，都是已经不想看北见琉璃亚小姐的观众。」

    王怡婷代替我回答。

    正是如此。在琉璃亚狙击失败後，留在玛熙莱频道的都是相较於琉璃亚，更想看玛熙莱直播的观众。

    「没错。而且NAT也知道这一点。她们现在事实上是想藉由玛熙莱的名气，试图让琉璃亚再增加一些流量。也就是说，对方是有求於我们。」

    我站到主席位，双手撑在桌上：

    「那当然是要好好地噱对方一波。」

    敲定北见琉璃亚跟玛熙莱?华音联动直播的企划後，没想到杀出了一个程咬金。

    「同一个时段，我也要开直播。」

    柳芷瑜强y的口吻，完全没有要询问我同意与否的意思。

    「至少告诉我你的理由吧。」

    在LONE的通话中，柳芷瑜娓娓道来：

    「首先，因为我跟玛熙莱的游戏联动，现在我们的直播行程都进行了调整，所以把我的直播时间挪动到她们联动的时间段也没有问题。」

    由於是采用「佐香到玛熙莱的频道作客」的形式，佐香原本直播的时间就空了出来，确实直播时间的弹X较大。

    「其次，我跟玛熙莱的观众很多都是重复的。之前我跟玛熙莱开直播的时间重来没有撞台，所以也分不出来哪些是我的观众、哪些是玛熙莱的。而这次玛熙莱到NAT作客，会让观众选边站：是选择隶属於紫菀堂的我，还是愿意跟随玛熙莱去看北见琉璃亚。我觉得这对於往後拟定发展企划会有帮助。」

    柳芷瑜的想法不无道理。

    由於紫菀堂并不是真正经营虚拟主播的娱乐企业，我们跟其他企业势毫无往来──甚至可以说是自己玩自己的，没办法b较出我们的SWOT在哪里。

    「但是，」

    我语带忧心地对她说：

    「这相当於你是在跟玛熙莱对抗喔？」

    Si忠於玛熙莱的观众──「熙友」自然是会跟着玛熙莱去看北见琉璃亚的直播。佐香的「香民」也不能保证不会跟着熙友一起离去：「熙友香民」被迫要做出选择。

    以订阅数来说，紫菀佐香明显跟玛熙莱差了一段距离。

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    但不能排除有一种可能X：一些观众宁可来看紫菀佐香，也不想去看玛熙莱跟北见琉璃亚的联动。

    某种意义上，可以说是紫菀堂跟NAT的对决。

    毕竟紫菀佐香一直以来都被定位成紫菀堂首席的广告代言人，北见琉璃亚则是YamanekoLive的领头羊。

    我叹了一口气：

    「如果你有觉悟的话，我不反对。」

    通话那头则像是给自我打气般回应：

    「我会击败玛熙莱的。」