002在售楼处工作的妻子带客户看房时被勾搭趴在阳台上后入做 (第3/7页)

  “给价值？我哪有什么价值给他们？”

    老公盯着陈璐上下打量了一下，笑着说道，“你不就是价值吗？”

    老公的眼神和他说的这句话让陈璐心里有些发毛，朝着老公胳膊上打了一下，“你什么意思啊，把我给他们？你有病吧。”

    “你这小脑袋瓜想什么呢？不是把你给他们，是你可以通过你的外形优势，为他们创造情绪价值。”说着，老公拉着陈璐的手，向她旁边坐了过来，接着说道，“你想想，为什么你们售楼部招的销售都是女人，而且要外形条件还不错的，因为买房的大部分客户都是男性，异性相吸，特别是长的漂亮的女人更能让男人赏心悦目，你看你，不仅漂亮，身材又好，这不就是你的优势吗，你要学会利用，放大优势，在这个基础上，说一些好听的话，语气上温柔甜美一些，这给客户的情绪价值不就拉起来了吗？”

    “什么叫好听的话？你觉得我不温柔啊？”

    “不是那种温柔，是那种......”老公没法形容。

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    “哪种啊？”

    “就像.....就像你平时跟我那样，带点娇气，比如.....哥哥.....”老公说完，自己也笑了。

    陈璐理解了老公的意思，就是像今天张静和那个光头男说话时的撒娇语气，张哥前，张哥后的。

    可这也是陈璐的短板，她在外人面前性格偏内向，撒娇，在面前随便就能来，但是和陌生人，她很难做到。

    陈璐给老公翻了个白眼，撅起嘴，“是不是我还得叫人家亲爱的？一遇到男客户，我就说，亲爱的哥哥，你就买一套嘛.....可怜可怜人家......人家三个月都没开单了.....”

    陈璐的这娇滴滴的语气引得老公哈哈大笑了起来。

    “老婆，你真是太可爱了。”老公捏了捏陈璐的脸蛋。

    陈璐打开了老公的手，瞪着他，“笑个屁，我这样跟客户撒娇，你不吃醋？”

    “你老公我是那么小气的人吗？我要吃醋，当时在上海，我早酸死了。你看，你们店那么多男客户天天巴结你，一个个多么优秀，有房有车，身价上亿的，你连看都不看一眼，这就证明我老婆心里就只有我一个人....”

    “切，知道就好，以后你要敢对我不好，饶不了你。”

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    “那必须的，不只是这辈子，下辈子，下下辈子，都要对你好。”说完，便将陈璐搂进了怀里。

    被老公搂抱在怀中的感觉，让陈璐无比幸福。

    “老公。”陈璐突然扭头看向老公，“你真的觉得我和客户之间说话语气要改善吗？可是我不会在陌生人面前这样说话，那样好尴尬，我只敢在你面前这样说话。”

    “不用刚刚那样撒娇，就是称呼上，说话语气上甜一点，尽量多称呼别人哥哥，jiejie....像张哥，王哥，李哥，杨哥什么的。”

    “这个我会啊，这样就能给别人价值吗？”

    “最起码你给别人感觉比较甜，比较有亲和力嘛。”

    陈璐“哦”了一声，男人的心理，确实老公要比她更懂一些。

    看着陈璐还在为这事琢磨，老公直接拉起她的手，把她从沙发上拉了下来，说道，“这样吧，老婆，我来当你的客户，你试试看怎么接待我，向我推销楼盘，我帮你练习练习。”

    “好啊，这个好。”陈璐一下子兴奋了起来，她也想改善自己和客户之间的沟通语气，正好先拿老公练练手。

    陈璐拉着老公，把他推到门口，然后迅速起范儿，做出上班时的仪态，笔直的站在客厅走道前，保持着职业的微笑。

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    老公看到她认真的样子，不禁笑了起来。

    “严肃，你现在是来看房子的客户。”陈璐瞪了老公一眼。

    老公马上收起了笑，清了清嗓子，严肃了起来。

    “咚咚咚，你好，我来买房子。”老公憋着笑，扮演起了一名顾客。

    陈璐保持着职业微笑，迎了上去，夹着嗓子娇嗔道，“哟，刘哥您来了！”

    这话一出，老公直接笑出了声，“不是，老婆，你这台词，这语气，不像是卖房子的，倒像是妓院的老鸨接待嫖客一样，哈哈.....”

    陈璐尴尬的红起了脸，“不对吗？”

    “肯定不对啊，别哟了，就正常一点的招呼。”

    “哦，那我再试试。”

    “恩。”

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    老公又退回门口，重新等候陈璐的接待。

    “刘哥来了，快请进，外面很热吧，您喝什么，我去给您倒茶。”

    老公摆了摆手，“不用了，小陈啊，我今天过来就是想再看看上次你给我推荐的那套湖景别墅，你再给我介绍介绍。”

    “好的，刘哥，走，我带你去里面看看。”说着，陈璐便把老公迎进了客厅里。

    对着客厅以及几个房间，像模像样的做着介绍，专业性上，老公还是频频点头表示介绍的还不错的。

    这方面，陈璐还是有一定的专业水平。

    在屋里转悠了一大圈，细细的介绍完后，陈璐问道，“刘哥，感觉怎么样，咱这套湖景别墅无论户型，采光，还是环境各方面，应该都符合您的期望吧？”

    老公点了点头，“恩，是还挺符合的。”

    “觉得还不错的话，那咱们就定下来怎么样？”

    老公停顿了一下，想给陈璐制造一下压力，说道，“不着急，我再考虑考虑吧。”

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    “怎么还要考虑呢？不是都挺满意的吗？刘哥，别考虑了，买一套呗。”

    “满意归满意，还是要想想，这样吧，我回去再考虑考虑，想好了再联系你。”说着，老公转身就要走。

    陈璐一下子不知所措，因为老公刚刚扮演的这种情况，她在实际的销售中，出现了很多很多次，每次都不知道该怎么挽留。

    老公故意走的很慢，还扭头过来小声提醒道，“给价值，快，不然客户走了。”

    听到老公的提醒，陈璐忽然想起了上午张静在挽留光头男时的动作和语气，她赶紧上前一把拉住了老公的手，学着张静的样子把身子往老公胳膊上贴靠过去，“刘哥，先别着急走嘛，再看看，这套房子真的特别好，你看.....”说着，陈璐把身子往老公的胳膊上磨蹭了起来。

    这个动作让老公眼睛立马瞪大了一些，明知道陈璐是演的，但好像很吃这一套。

    “看什么呀？”老公笑着问道。

    “看风景，来，我带您看看我们那边特有的湖景视野。”陈璐拉着老公的手向阳台上走去。

    拉到阳台上后，老公配合的看了一眼外面，说道，“就这啊？看完了，我回去再考虑考虑。”

    “刘哥。”陈璐拉住了老公，又想到张静当时拉着光头男的手时，做了往她腿上摸的动作，于是，陈璐也尝试的拉着阿龙的手贴到自己腿上，“刘哥，你就定下这套房呗，这风景多好啊，感受到了吗？”

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    这个动作让老公嘴角露出了一丝兴奋